Koliko stane aProgresivna matrica za žigosanjeStrošek?
Lansko leto nam je vodja nabave nemškega avtomobilskega dobavitelja poslal isti RFQ, kot ga je poslal enajstim drugim trgovinam s stroji. Njegova preglednica se je vrnila s ponudbami v razponu od 12.000 $ do 67.000 $. Risba istega dela. Enaka letna količina. Ista specifikacija materiala.
Poklical nas je, da bi vprašal, zakaj. Ta pogovor je spremenil način pridobivanja orodja.
Kratek odgovor na vprašanje "koliko stane progresivna matrica" je 10.000 do 200.000 $. Toda ta obseg je tako širok, da je skoraj brez pomena. Koristen odgovor zahteva razumevanje, kaj te številke ločuje, in kar je še pomembneje, katera številka bo dejansko služila vaši proizvodni ekonomiji.
Ponudba, ki jo vidite, v primerjavi s stroški, ki jih plačate
Večina nabavnih ekip ocenjuje ponudbe orodja na enak način kot ocenjuje nakupe blaga: zmaga najnižja skladna ponudba. To deluje za pritrdilne elemente. Za progresivne matrice katastrofalno odpove.
Izdelovalec orodij je nedavno objavil podrobno razčlenitev stroškov, ki ponazarja, zakaj. Njegova trgovina je navedla 38.000 $ za progresivno matrico, ki služi elektronski industriji. Razumno število, konkurenčno tržnim cenam. Toda dejanski strošek projekta je dosegel 67.700 $, preden je bil odposlan prvi proizvodni del. Vrzel je nastala zaradi razvoja: ure inženiringa, nadzor orodjarne, preskusi stiskalnice, popravila komponent po napačnem podajanju in kupljene zamenjave za poškodovane dele. Njegovi stroški razvoja so se približali stroškom samega orodja (thefabricator.com).
Ta vzorec se ponavlja v celotni industriji. Ponudba matrice zajema načrtovanje, materiale, strojno obdelavo in montažo. Redko pokriva iterativno odpravljanje napak, ki spremeni mehanski sklop v delujoč proizvodni sistem. Trgovine, ki agresivno ponujajo orodja, si pogosto povrnejo maržo med razvojem in zaračunavajo čas inženiringa po višjih cenah, ko se pojavijo težave. Trgovine, ki ponujajo konzervativno, lahko vključujejo bolj robustne oblikovne funkcije, ki skrajšajo čas razvoja, vendar njihova višja vnaprejšnja številka izgubi ponudbo.
Disciplina javnega naročanja, ki prihrani denar na oklepajih, izgubi denar na matricah.
Ekonomika obsega: Ko je progresivno orodje smiselno
Temeljno vprašanje ni "koliko stane progresivna matrica", ampak "pri kolikšnem obsegu progresivna orodja zagotavljajo pozitivno donosnost naložbe v primerjavi z alternativami."
| Letni obseg | Priporočeni pristop | Tipična ekonomika po-delu |
|---|---|---|
| Pod 10.000 | Lasersko rezanje, revolversko luknjanje ali matrice z enim-zadetkom | Višji-strošek na del, minimalna naložba v orodje |
| 10.000 do 50.000 | Matrice z eno-postajo ali preproste sestavljene matrice | Zmerno orodje (3K$-$15K), brezplačnost-je odvisna od kompleksnosti dela |
| 50.000 do 500.000 | Progresivne matrice postanejo zelo ugodne | Orodje se hitro amortizira, stroški na-del padejo za 60–80 % v primerjavi z diskretnimi metodami |
| Več kot 500.000 | Progresivne matrice bistvene; prenosne matrice za velike/globoke dele | Največja učinkovitost, dosegljiv strošek manj-centa na-del |
Prehodna točka se razlikuje glede na geometrijo dela, vendar 50.000 letnih enot predstavlja prag, kjer večina aplikacij upraviči progresivno naložbo v orodja. Pod to prostornino strošek matrice, deljen s številom enot, presega prihranek na-del. Nad njim se progresivne matrice običajno povrnejo v 6 do 18 mesecih (triparinc.com).
Razmislite o konkretni primerjavi. Montažni nosilec stane 5,00 USD na enoto z laserskim rezanjem z ročnimi sekundarnimi operacijami. Enak nosilec stane 0,50 $ na enoto s progresivnim žigosanjem, ko je orodje že na voljo. Pri 50.000 letnih enotah progresivno žigosanje prihrani 225.000 $ na leto pri delnih stroških. Investicija v matrico v vrednosti 35.000 $ se povrne v manj kot dveh mesecih proizvodnje.
Toda ta izračun predvideva, da matrica deluje. Razvojno tveganje spremeni matematiko.
Davek na razvoj nihče ne navaja
Progresivni razvoj matrice sledi vzorcu, ki ga izkušeni kupci prepoznajo, vendar ga nove ekipe za nabavo pogosto spregledajo.
Kocka prispe. Teče. Deli pridejo ven. Dimenzije so napačne.
Inženiring identificira težavo: kompenzacija vzmetnega povratka v kritičnem ovinku se ni ujemala s simulacijo. Orodjarna spremeni odsek za oblikovanje. Deli se izboljšajo, vendar še vedno presegajo toleranco sekundarne funkcije. Še ena sprememba. Še eno sojenje. Še en merilni cikel.
Za srednje{0}}zapletene avtomobilske plošče ta iteracijski cikel poteka od 4 do 7 krogov po 25.000 USD na iteracijo (formingworld.com). Kompleksne progresivne matrice običajno zahtevajo 5 do 8 ponovitev, preden dosežejo stabilno proizvodnjo skladnih delov. Tradicionalna preizkusna faza se lahko razteza čez dva meseca, kar zahteva zmogljivost tiska, inženirsko pozornost in potrpežljivost vodstva.
Vprašanje javnega naročila je: ali ponudba vašega dobavitelja vključuje robustno simulacijo ali načrtuje odpravljanje napak na vaši časovnici?
Med tehničnim pregledom lahko delimo naš poseben postopek validacije. Metodologija je pomembnejša od orodij.
Kaj Die Class dejansko pomeni za vaš proračun
Varianca ponudb pogosto izhaja iz neizrečenih predpostavk o razredu. Dve trgovini, ki navajata isto risbo, lahko predlagata bistveno različna orodja.
Razred A
Progresivne matrice razreda A imajo vstavljene dele matrice in držala za luknjače, obdelane iz vrhunskih orodnih jekel, kot sta SKD11 ali D2. Te vložke je mogoče odstraniti, ponovno nabrusiti ali zamenjati, ne da bi matrico potegnili iz stiskalnice. Vzdrževanje poteka v urah, ne v dneh. Die life ob pravilni negi doseže milijone udarcev.
Razred B
Matrice razreda B za nekatere komponente uporabljajo-konstrukcijo iz enega kosa, kar zmanjša začetne stroške obdelave, vendar zahteva odstranitev matrice za vzdrževanje. Primerno za zmerne količine, kjer so občasni izpadi sprejemljivi.
Razred C
Prototipno orodje razreda C daje prednost hitrosti pred vzdržljivostjo. Liti ali kompozitni materiali nadomestijo kaljeno jeklo. Te matrice proizvajajo skladne dele za validacijo, vendar ne bodo preživele obsega proizvodnje.
Ko se ponudbe razlikujejo za 50 % ali več, prodajalci verjetno ponujajo različne razrede. Najnižja številka lahko predstavlja orodje, katerega nakup stane manj, vzdrževanje in zamenjava pa dražja. Brez izrecne specifikacije ne boste vedeli, kaj kupujete, dokler proizvodnja tega ne razkrije.
En izdelovalec orodij je ugotovil, da je izdaja podrobnih specifikacij orodij znižala odstopanje ponudbe s 50 %+ na 10 % (thefabricator.com). Specifikacija je določala razred matrice, razrede materiala, pričakovano življenjsko dobo giba, vključene rezervne komponente in obseg preizkusa. Prodajalci, ki so navajali iste standarde, so dali primerljive številke.
Ohranjamo notranje specifikacije za vsak razred matrice, ki ga izdelamo. Med določanjem obsega projekta lahko pregledamo, kateri razred ustreza vašim proizvodnim zahtevam in kakšne-kompromise vključuje posamezna možnost.
Geografska nabava: izračun, ki se ga večina kupcev zmoti
Azijski dobavitelji pogosto navajajo progresivne matrice za 20-40 % nižje od zahodnih konkurentov. Nekateri projekti kažejo še večje vrzeli. Vodja orodij je delil prejete ponudbe v višini 5000 $ s Kitajske v primerjavi s 55.000 $ doma za navidezno primerljive matrice.
Očiten odgovor je nakup v tujini in pospravljanje prihrankov. Nekateri kupci to počnejo uspešno. Drugi odkrijejo, da navidezni prihranki izhlapijo, ko v izračun vstopijo skupni stroški lastništva.
| Faktor stroškov | Domače orodje | Priobalno orodje |
|---|---|---|
| Navedena cena matrice | višje | 20-40% nižje |
| Pošiljanje in carina | Minimalno | $2,000-$8,000+ odvisno od velikosti |
| Komunikacijski stroški | Neposreden dostop | Zamude v časovnem pasu, trenje pri prevajanju |
| Poskusna ponovitev | Na -gradišču, hitri cikli | Zahteva pošiljanje ali lokalno odpravljanje napak |
| Inženirske spremembe | dni | tedne |
| Odziv na trčenje | Isti{0}}tedenski servis | Tedne do mesecev ali obnovite lokalno |
| Certificiranje materiala | Običajno vključeno | Pogosto zahteva preverjanje |
Izračun, ki je pomemben: kaj se zgodi, ko matrica prispe in ne proizvede ustreznih delov?
Domače orodje pomeni, da lahko vaši inženirji obiščejo delavnico, osebno pregledajo težavo in ponovijo rešitve v nekaj dneh. Orodje na morju pomeni pošiljanje delov ali vzorcev čez oceane, čakanje na analizo, izvajanje sprememb na daljavo in upanje, da bo naslednja različica delovala.
Za preproste geometrije s preizkušenimi oblikami deluje nabava na morju. Za dele s tesno-toleranco, nove geometrije ali agresivne časovne okvire premija za tveganje pogosto presega prihranke pri ceni.
Komponente nabavljamo globalno, vendar vzdržujemo sestavo matrice in zmogljivost testiranja-doma. Ta hibridni pristop zajema stroškovno učinkovitost, kjer je to primerno, hkrati pa ohranja hitrost iteracije, kjer je to pomembno. Posebne strategije pridobivanja virov so odvisne od projektnih zahtev.
Kaj zahtevajo izkušeni kupci, česar drugi ne
Strokovnjaki za nabavo, ki so v več ciklih vodili projekte progresivnih matric, razvijajo vprašanja, ki odkrivajo skrita tveganja, preden postanejo prekoračitev proračuna.
Pri oblikovanju matrice:
"Katera metodologija simulacije validira operacije oblikovanja pred rezanjem jekla?"
Trgovine, ki odgovorijo nejasno, načrtujejo empirično odpravljanje napak. Trgovine, ki opisujejo posebna orodja in merila za preverjanje veljavnosti, so investirale v-odkrivanje težav pri nalaganju.
Obseg preizkusa:
"Kaj je vključeno v navedeni preizkus in kaj sproži dodatne stroške?"
Nekateri citati vključujejo tri poskusne vožnje; drugi vključujejo neomejeno ponavljanje do odobritve. Razlika lahko predstavlja več deset tisoč dolarjev.
Pri načrtovanju vzdrževanja:
"Ali je mogoče obrabljive komponente zamenjati v-stisku ali vzdrževanje zahteva odstranitev matrice?"
To vprašanje razkriva predpostavke razreda brez uporabe terminologije, ki bi jo prodajalec morda napačno razumel.
O integraciji senzorja:
"Katere zaščitne funkcije matrice so standardne?"
Senzorji za napačno podajanje, senzorji za zapenjanje in zaznavanje zamaškov preprečujejo zrušitve, ki lahko oslabijo proizvodne načrte. Matrice brez zaščite tečejo hitreje, dokler sploh ne tečejo.
Glede na čas:
"Kakšna je vaša trenutna obremenitev trgovine in kako ta projekt ustreza vašim zmogljivostim?"
Preobremenjene trgovine ponujajo visoke ponudbe in dostavljajo z zamudo. Premalo obremenjene trgovine lahko agresivno ponujajo ponudbe, vendar se težko ustrezno zaposlijo s projektom.
Odgovori so manj pomembni kot pogovor, ki ga ustvarijo. Prodajalci, ki se vsebinsko ukvarjajo s temi vprašanji, dokazujejo zrelost procesa. Prodajalci, ki zavrnejo, razkrijejo vrzeli, ki bi jih raje odkrili zdaj kot med preizkusom.
Izračun resnične donosnosti naložbe
Ekipe za nabavo običajno izračunajo donosnost naložbe tako, da stroške matrice delijo s prihranki na-del in izpeljejo vračilno dobo. To zamuja polovico vrednosti, ki jo prinaša progresivno orodje.
Neposredni prihranki:
Znižanje-stroškov na del zaradi avtomatiziranega več-postajnega oblikovanja v primerjavi z diskretnimi operacijami. To je številka, ki jo vsi izračunajo.
Posredni prihranki:
Zmogljivost, ki se sprosti, ko progresivne matrice izdelajo dele v nekaj sekundah, ki so prej zahtevale minute rokovanja. Izboljšanje kakovosti, ko se variacije procesa zmanjšajo in se zmanjša obremenitev pregledov. Prilagodljivost razporejanja, ko se proizvodnja lahko začne in ustavi brez več-urnih nastavitvenih ciklov.
Progresivna matrica v vrednosti 45.000 USD, ki zniža stroške dela za 2,00 USD in proizvede 100.000 enot na leto, pomeni neposredne prihranke v višini 200.000 USD. Toda ta ista matrica bi lahko sprostila 400 ur zmogljivosti stiskalnice, ki so jo prej porabile počasnejše metode, osvobodila operaterja ročnega rokovanja in zmanjšala zadržke kakovosti z odpravo poškodb pri rokovanju.
Celoten primer donosnosti naložbe običajno presega izračun na-del za 30–50 %. Toda za izdelavo tega primera je treba podrobno razumeti strukturo stroškov vaše operacije. To analizo delamo med določanjem obsega projekta za stranke, ki ocenjujejo pomembne naložbe v orodja.
Kje vas to pusti
Cene progresivnih matric niso samovoljne, tudi če se zdijo naključne. Različica odraža različne predpostavke o razredu matrice, obsegu razvoja, specifikaciji materiala in razporeditvi tveganja, ki jih prodajalci redko eksplicitno izrazijo.
Ekipa za nabavo, ki učinkovito pridobiva progresivna orodja, naredi tri stvari drugače:
Prvič, zahteve določajo dovolj podrobno, da prodajalci navajajo primerljive rešitve. To pomeni opredelitev razreda matrice, pričakovane življenjske dobe, preizkusnega obsega in meril sprejemljivosti, preden zahtevate ponudbe.
Drugič, ocenjujejo skupne stroške lastništva in ne nakupne cene. To pomeni upoštevanje razvojnega tveganja, bremena vzdrževanja in hitrosti ponavljanja poleg navedenega števila.
Tretjič, gradijo odnose z dobavitelji, ki pregledno komunicirajo o kompromisih-. To pomeni izbiro partnerjev, ki pojasnijo, kaj njihova ponudba vključuje in izključuje, namesto prodajalcev, ki preprosto predložijo najnižjo številko.
Če vaš projekt vključuje natančno vtisnjene komponente in se ukvarjate s temi odločitvami, je naša ekipa inženirjev na voljo za tehnično razpravo. Pregledali bomo vašo geometrijo delov, zahteve glede obsega in omejitve časovne osi, nato pa priporočili pristop, ki ustreza vaši situaciji. Včasih je to priporočilo progresivno orodje iz naše trgovine. Včasih je to povsem drugačna metoda.
Pogovor nič ne stane. Jasnost, ki jo zagotavlja, je vredna več kot večina primerjav ponudb.
ABIS Mold Technology je specializiran za progresivne matrice za žigosanje, precizne kalupe za brizganje in komponente za žigosanje kovin za uporabo v avtomobilski industriji, elektroniki in medicinskih napravah. Za kvalificirane projekte je na voljo inženirsko svetovanje.